Gestion des opportunités commerciales

Ce processus débute par la création d’une opportunité : remplissez dans le formulaire toutes les informations nécessaires à la création d’opportunités. 

Lorsque l’opportunité a été créée : 

Etape 1 :  Analyse de l’opportunité 

• Ajoutez des informations complémentaires sur l’entreprise et votre premier contact

Etape 2 : Phase de test : 

Prenez les retours et annotez les observations remontées par le prospect  

• Si le deal est toujours en cours le projet passe à l’étape suivante 
  • Qualification de l’opportunité 
• Si le deal est perdu le projet est archivé

Etape 3 : Prise de contact avec un décisionnaire 

Informations sur ce décisionnaire et l’échange avec celui-ci 

• Si le deal est toujours en cours le projet passe à l’étape suivante 
• Si le deal est perdu le projet est archivé

Etape 4 : Proposition commerciale 

Envoi de la proposition, date d’envoi, retours sur la proposition  

• Si le deal est toujours en cours le projet passe à l’étape suivante 
• Si le deal est perdu le projet est archivé

Etape 5 : Négociations 

• Si le deal est toujours en cours le projet passe à l’étape suivante 
• Si le deal est perdu le projet est archivé

Etape 6 : Envoi du contrat 

Envoi du contrat pour signature au client